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廊坊广告:如何寻找廊坊DM广告客户
点击量: 作者: 发布时间:2013-03-19 17:17:39
  

廊坊DM广告市场经过多年的发展变化,已经逐渐成为一个比较成熟的行业,关于如何寻找和锁定廊坊DM广告客户、廊坊DM广告到底有哪些客户群体,我想每个人的答案都会有所不同,当然这更是刚开始做DM广告人最想知道的问题,北京手递手报纸广告传媒有限公司(www.bjshoudishou.com)作为专业性的廊坊DM广告服务商,详细解析DM广告客户的挖掘重点

1、有针对性的选择客户群体

首先应锁定做廊坊DM广告的一般常规行业,结合当地的实际情况来重点锁定该行业。举个例子你在市级城市做DM报纸,那么你这个市餐饮文化比较浓厚,那么我们首先就把餐饮行业作为重点,餐饮店推出的新品,餐饮店面开业等。又如有些行业也经常做廊坊DM广告,例如:经营销售装潢材料、灯具、汽车4S店、美容或私人大型医院、餐饮行业、白酒代理商、房产公司等等很多上级代理商会有很多广告费用的赞助,我们要把我们身边的行业进行详细的分析以及归类才能更有针对性的寻找我们的客户群体。

2廊坊DM广告投递的范围要有所规划:

在做DM广告行业,我们一直强调投递的范围和质量,那么究竟为什么要这么做呢?我们来进行仔细的分析,首先,哪些人会到我们这来做廊坊DM广告,无疑沿街的店面和一些从事商业经营的人可以说要占到总额的90%以上,我们DM广告强调的是商业代的色彩较为“浓重”,一切以商业化进行展开,这就是我们DM报纸为什么要以沿街店面来进行投递的重要原因之一,当然如果你的DM 杂志做的是行业性杂志(或行业性DM报纸),那么应该针对行业进行投递;消费类杂志(报纸)应该投递于普通的消费者手中是一样的道理。

3、结合营销理念常识:

我们大家都知道市场营销中的4P(产品、价格、促销、分销)那么针对4P理论存在的问题,我们从营销者的角度考虑可以得出4Cs 营销理论(即“顾客的需要”和“客户的购买欲望”、成本、便利、沟通)任何一种产品的销售都离不开这样的市场营销定论,我们DM广告营销也是一样,在沟通的过程中多站在客户的角度考虑问题 ,如果你是他你会做什么样的DM广告怎么样去投递,有方案的进行沟通,把我们的廊坊DM广告制定成各种套餐“打包经营”,也许成交的机率要相对高很多。

4、发现需求,满足需求:

“发现需求,满足需求”被称为大市场营销,业务员的培训更加至关重要,一个企业的生存命运基本掌握在业务员的手中,我们可以分片区,也可以利用别的方法有效的控制业务员的业务能力和质量,相反如果一个公司连业务员都找不着事做,我相信这个企业也得不到一个实性的发展。

总之由锁定目标+有效的沟通+合理的定位与推荐+完善的投递服务,相信我们会不断的积累到更多的廊坊DM广告客户。

北京手递手报纸广告传媒有限公司(www.bjshoudishou.com)作为廊坊专业性的DM广告服务商,拥有完善的执行体系!手递手传媒,您可靠地合作伙伴!

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